En este artículo, te compartimos cómo crear una landing page que impulse las ventas de tu negocio.
Te contamos cómo la estructura del contenido puede influir en la decisión de compra de los usuarios.
Al terminar la nota, vas a tener las claves para presentar tu producto o servicio de forma atractiva y lograr que los visitantes se conviertan en clientes.
Estructura de contenido de una landing page que vende
En el mundo digital, existen varios formatos de sitio web que responden a objetivos diferentes.
Uno de ellos, es la landing page, que tiene como propósito invitar a los usuarios a realizar una acción. Algo fácil de escribir, pero difícil de lograr.
Una de las claves para que la venta digital sea posible a través de tu sitio web, es organizar los elementos, secciones y contenido de una forma clara y magnética.
Si quieres saber cómo lo hacen los mejores vendedores en Internet, lee hasta el final.
Encabezado de la landing page
Considera al encabezado la parte más importante de una landing page.
Es lo primero que ven los usuarios y, en muchos casos, determina si seguirán leyendo o abandonarán la página.
Un encabezado efectivo debe captar la atención, transmitir de manera clara y concisa la propuesta de valor y motivar a los visitantes a continuar explorando.
Para lograr un encabezado magnético te sugerimos dividir la información en tres secciones: título, subtítulo y descripción.
- Título: Debe ser una frase corta, clara y concisa. Si es posible que ayude al SEO con alguna palabra clave. Evita la originalidad y enfócate en lo efectivo. Por ejemplo, “Absorbentes sanitarios para mascotas en San Juan”.
- Subtítulo: Comenta la singularidad de tu producto. Ejemplo: “Higiene de triple impacto con pellets de madera de pino: hipoalergénico, ecológico y económico”.
- Descripción: Finalmente, apela al beneficio de tu producto y para quién está dirigido. Como ser: “Su alto rendimiento y simplicidad de uso convierte a HEE en una solución revolucionaria para limpiar los desechos de gatos, aves y roedores.”
Prueba social
Luego, agrega una sección de testimonios de clientes satisfechos y certificaciones que hagan sentir seguro al usuario.
Existe todo tipo de testimonios, los mejores son aquellos que pueden proporcionar datos respecto al antes y después de usar el producto.
También pueden ser útiles aquellos que hablan de la experiencia de compra (como el buen trato, tiempo de entrega, etc.), aunque, en segundo lugar.
El impacto de leer un comentario que diga: “todo ok, excelente atención”, no será igual que, “no podía sacar de la casa el olor de orina de gato hasta que empecé a usar los absorbentes de pino HEE para el sanitario de la mascota. Estoy más que conforme.”
Puedes conseguir reseñas implementando una estrategia de incentivo, ofreciendo descuentos o regalos a cambio de un testimonio sincero.
Finalmente, al momento de diseñar el sitio, no olvides enriquecer la reseña marcando las 5 estrellas al lado de cada una.
Núcleo persuasivo
Llegando al núcleo, te recomendamos describir e informar sobre el producto o servicio utilizando técnicas de copywriting.
Por ejemplo, puedes implementar la fórmula PAS por su sencillez y efectividad.
La PAS se compone de tres elementos en el orden del acróstico:
- Problema: Comienza identificando la preocupación del usuario. Esto capta la atención del lector.
- Agitación: Resalta las consecuencias negativas y muestra cómo puede empeorar la situación si no lo resuelve. El objetivo es generar una sensación de urgencia y preocupación en el lector.
- Solución: Finalmente, presenta la solución a ese problema explicando cómo tu producto o servicio puede resolverlo.
Según el ejemplo que venimos trabajando, podría leerse algo así (aunque con más desarrollo):
“Tu mascota defeca dentro de la casa y eso no solo genera olor desagradable, también es un foco infeccioso para toda la familia. Respira hondo (por tranquilidad y porque ahora podrás hacerlo sin quemarte los cornetes del olor), nuestros pellets absorbentes mantienen tu casa higiénica y saludable.”
Utiliza diferentes formatos para presentar los beneficios y ventajas de tu producto o servicio, como videos, tutoriales, diagramas o cuadros.
Llamada de acción (CTA)
Finalmente, llegamos al formulario de la landing page, el momento donde el usurario debe realizar la acción que deseamos: comprar.
Algunas pautas para crear un formulario y llamada de acción eficiente son:
- Limitar los campos (solicita solo aquellos que necesites)
- Ser claro en la promesa
- Ofrecer algo valioso a cambio
- Asegurar la privacidad de los datos
- Apelar a alguna emoción (como el humor o la urgencia)
Por otro lado, te recomendamos pensar qué ocurrirá al momento que la persona deje sus datos: ¿recibirá un mensaje? ¿Cuál será? ¿Por dónde? ¿Cuánto tardará en cumplirse la promesa?
Conclusiones
Crear una landing page exitosa requiere un objetivo claro y una estructura de contenido eficiente.
Nuestra recomendación es que ordenes los elementos de la siguiente manera:
- Encabezado magnético
- Testimonios y certificaciones
- Descripción del producto o servicio
- Llamada de acción
Si tienes un e-commerce, puedes utilizar la misma estructura en cada página de producto.
Por otro lado, recuerda que la experiencia del usuario (UX) que incluye el diseño, los colores y tiempo de carga del sitio, cumplen una función esencial para lograr las conversiones que buscas.
Ahora que sabes cómo escribir una landing page que venda, ¡aplica y factura!
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