El marketing de afiliados se vuelve cada vez más popular y necesario a medida que avanza el comercio electrónico.
En Puerto Rico, las ventas digitales del año 2023 representaron más del 15% en negocios minoristas y un consumo estimado por persona de u$350 por compra.
Según la Asociación de Comercio Electrónico del país, se estima que movió más de $1,118.7 mil millones de dólares.
Estas cifras revelan un sólido crecimiento y la oportunidad única para trabajar en plataformas digitales de promoción de productos y servicios.
En este artículo contamos los pasos para construir un negocio de marketing de afiliación y qué hacer para sacarle la mayor ventaja.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es un modelo de negocio en línea donde una persona o agencia (al que se le llama afiliado) promociona el producto o servicio de otra empresa en sus plataformas digitales, ya sea en su sitio web, email marketing, blog o redes sociales.
El afiliado recibe una comisión por cada venta, suscripción o clic que realizan los usuarios en relación con el producto o servicio que promociona.
¿Sin tráfico en tu ecommerce? En Gali Digital podemos resolver eso.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
Veamos con un ejemplo cómo funciona el marketing de afiliados.
Juan tiene un blog sobre fitness y bienestar. Se une al programa de afiliados que ofrece un ecommerce que vende suplementos nutricionales.
Una vez que se registra en el programa, la tienda en línea le proporciona enlaces de productos que desea promocionar.
Juan comienza a trabajar: escribe una publicación en su blog sobre los mejores suplementos para aumentar la energía antes de hacer ejercicio. En la publicación, incluye los enlaces.
Por otro lado, una usuaria llamada María visita el blog de Juan, lee la publicación y hace clic en el enlace de suplementos.
Esta acción la redirige al sitio web del ecommerce, donde decide comprar el producto. Por la compra de María, Juan recibe una comisión.
Con este ejemplo, es posible comprender cómo a través del marketing de afiliados el ecommerce recibe tráfico, lead y compras; mientras que Juan gana dinero por recomendar el producto y redirigir a los usuarios a la tienda.
¿Cómo trabajar el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados requiere de tres actores: un anunciante (quien desea vender un producto); el afiliado (quien lo promociona); y el usuario o potencial comprador.
En esta sección te contamos cómo comenzar a trabajar en el ecosistema de afiliación de forma inteligente, estratégica y rentable.
1. Seleccionar un programa
Seleccionar bien el programa de afiliación adecuado es fundamental para el éxito de tu trabajo. Algunos pasos para elegirlo son:
- Identificar tu nicho: Considera las características de tu audiencia y cuáles son sus intereses y necesidades. Esto te permitirá encontrar productos relacionados y que hacer un trabajo más efectivo.
- Evaluar distintos programas: Vas a encontrar distintos tipos de ofertas para unirte como afiliado. De cada una, investiga su reputación a través de reseñas para asegurarte que sean confiables y paguen a tiempo.
- Considerar la calidad del producto: Tu marca puede verse afectada si los productos que promocionas son malos o no cumplen con la promesa que ofrece. Por el contrario, si promocionas productos de calidad, aumentarás en seguidores y recomendaciones.
Una vez que hayas investigado respecto a estos factores, te será fácil definir a qué tipo de anuncios y programas unirte para comenzar a trabajar.
2. Promocionar el producto o servicio
Una vez dentro del programa de afiliación y con los enlaces de productos destinados, deberás comenzar a promocionar para captar audiencia.
Para tener éxito en este punto, te recomendamos:
- Diversificar los formatos y medios de difusión (ejemplo, redes sociales, email marketing, videos en YouTube y artículos de blog).
- Crear contenido de calidad, que resuelva los problemas y necesidades de tu audiencia (mejor que hablar de las características del producto, es destacar sus beneficios).
- Optimiza el contenido con palabras claves (el famoso SEO) para que los usuarios puedan encontrarte desde los buscadores.
Como verás, trabajar estos aspectos requieren habilidades estratégicas, analíticas y creativas.
Empezar definiendo objetivos, indicadores y un plan de marketing de contenido, puede ser crucial para obtener los resultados que buscas.
3. Generar ingresos y comisiones
Llegamos a la parte que todos quieren saber: los modelos de cobro por hacer marketing de afiliados. Los más comunes son:
- Pago por venta: Recibes comisión cada vez que el usuario realiza una compra.
- Pago por clic: Te pagan por el tráfico que llega al ecommerce desde tu plataforma.
- Pago por lead: Comisión por cada usuario que realiza una acción específica después de hacer clic en el enlace del afiliado (como, por ejemplo, completar un formulario).
Estos son los modelos de compensación más comunes que utilizan las empresas que ofrecen programas de afiliación.
Conclusiones
El marketing de afiliados es un modelo que crece al mismo ritmo que el comercio electrónico.
Consiste en promocionar productos desde tus plataformas a través de enlaces que generen tráficos, lead y ventas a un ecommerce.
Para comenzar a trabajarlo, te recomendamos:
- Seleccionar el programa de afiliación según las características de tu audiencia
- Promocionar el producto diversificando los canales y formatos
- Generar ingresos según el modelo que más te convenga
De esta manera, Internet empezará a trabajar para ti de forma eficaz y rentable.
El contenido que generes estará en línea las 24 horas y los clics llegarán incluso cuando duermas.
Y recuerda, un clic, en muchos casos, es una comisión en dinero.
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