Te voy a contar algo que le pasó a una marca con la que trabajamos hace poco. Era un negocio local en Puerto Rico que vendía productos digitales, con una comunidad pequeña pero fiel. Tenían buen contenido, un sitio optimizado y campañas corriendo.
Pero había un límite claro: solo vendían cuando ellos mismos promocionaban.
Hasta que probaron el marketing de afiliados. De pronto, otras personas —influencers, microcreadores y hasta exclientes— comenzaron a recomendar sus productos a cambio de una comisión por cada venta generada. ¿El resultado? Más ventas, más visibilidad, y lo mejor: sin necesidad de aumentar su presupuesto publicitario.
Si nunca has explorado esta estrategia, tal vez es momento de hacerlo. Porque el marketing de afiliados no solo es tendencia, es una de las formas más inteligentes de escalar sin explotar tus propios recursos.
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Adapta tu estrategia con un equipo experto. En Gali Digital, te mostramos cómo aprovechar el marketing de afiliados para generar ingresos y escalar tu negocio.
¿Qué es el marketing de afiliados y para qué sirve?
El marketing de afiliados es un modelo de negocio donde otras personas —llamadas afiliados— promocionan tus productos o servicios a cambio de una comisión. No hay pagos por adelantado, ni promesas vacías: solo se les paga si generan resultados.
Para las marcas, es una forma de extender su fuerza de ventas sin contratar más personal. Y para los afiliados, es una manera de monetizar su contenido, comunidad o influencia, sin tener que crear un producto propio.
Es como tener un equipo de vendedores digitales, distribuidos por todo Instagram, YouTube, blogs y newsletters… que solo cobran si te ayudan a vender. ¿Suena demasiado bueno para ser verdad? Es porque funciona.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados paso a paso?
Aunque suena complejo, el proceso es bastante directo. Aquí te lo desglosamos con un ejemplo muy aterrizado al mercado de Puerto Rico.
- Una marca crea un programa de afiliados: Puede ser desde una tienda online de productos hechos en la isla, hasta una plataforma educativa.
- Los afiliados se registran: Reciben un enlace único que identifica sus ventas o referencias.
- Empiezan a compartir ese enlace en sus redes, blogs o canales.
- Cada vez que alguien compra a través de ese enlace, la marca rastrea la venta y le paga una comisión al afiliado.
Para que esto funcione sin tropiezos, es clave tener una plataforma bien integrada. Hay herramientas como Hotmart, ShareASale o incluso plugins para WordPress que automatizan todo este proceso.
También puedes integrarlo en tu estrategia más amplia, al igual que lo harías al definir tu presupuesto de marketing, para planificar los incentivos que estás dispuesto a ofrecer.
¿Qué tipos de afiliados existen y cómo elegir a los adecuados?
No todos los afiliados son iguales, y elegir bien a tus aliados puede ser la diferencia entre una estrategia rentable o una pérdida de tiempo.
- Influencers y creadores de contenido: Tienen comunidades activas que confían en sus recomendaciones.
- Bloggers especializados: En nichos como turismo, salud, tecnología o estilo de vida.
- Usuarios satisfechos: A veces, los mejores embajadores de tu marca son tus propios clientes. Ellos ya conocen tu producto y pueden hablar desde la experiencia.
Para lograr un impacto real, lo mejor es mezclar perfiles. Una microinfluencer en Bayamón puede no tener millones de seguidores, pero si su comunidad es activa y confiada, puede vender más que un gran canal sin conexión real con su audiencia.
Si tu estrategia de crecimiento incluye remarketing o publicidad pagada, puedes considerar cómo integrarlo todo de forma coherente.
Un buen ejemplo de esto es el uso de remarketing para no dejar de vender a tus clientes, que puede complementarse con tus esfuerzos de afiliados para maximizar resultados.
¿Cuáles son los beneficios reales del marketing de afiliados?
Además de que solo pagas por resultados, esta estrategia tiene varias ventajas que la hacen ideal para negocios en crecimiento:
- Escalabilidad sin costos fijos adicionales.
- Acceso a nuevas audiencias sin tener que hacer campañas desde cero.
- Credibilidad al ser recomendado por terceros.
- Medición precisa de qué canal o afiliado genera mejores resultados.
Y si te estás preguntando cómo medir si esto realmente está funcionando, puedes apoyarte en métricas como el ROAS (retorno sobre gasto en publicidad), que también aplica aquí.
En este artículo sobre cómo maximizar tu ROAS en campañas, te explicamos cómo sacarle el máximo provecho, incluso cuando el gasto lo están haciendo tus afiliados.
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Preguntas frecuentes
¿Necesito tener una tienda online para implementar afiliados?
No es indispensable, pero sí es lo más común. Lo importante es tener una forma clara de rastrear ventas o acciones (como registros o suscripciones).
¿Cuánto se le paga a un afiliado?
Depende del producto o industria. Hay comisiones del 5%, 10%, 30% o más. Lo importante es que la ganancia siga siendo rentable para ti.
¿Qué pasa si el afiliado hace publicidad engañosa?
Por eso es clave tener términos y condiciones claros desde el inicio. Tú decides quién puede ser tu afiliado y qué prácticas se permiten.
¿Funciona para servicios o solo para productos?
Funciona para ambos. De hecho, en Gali Digital hemos visto cómo agencias, cursos online e incluso softwares utilizan esta estrategia con excelentes resultados.
