En notas del blog anteriores, hemos hablado del concepto de Creadores de Contenido y de Influencer Marketing. Pues hoy sí nos meteremos de lleno en el mundo de los influencers y te contaremos qué es el marketing de influencers y por qué ha resaltado entre los medios tradicionales de publicidad.
¿Qué es el marketing de influencers?
¿Has consumido algo porque se lo has visto a alguien en Instagram? ¿Tienes una marca personal que convoca y deseas impulsarte y llegar más lejos aún? ¡Piedra libre! ¡Por aquí viene la cuestión!
El marketing de influencers es una tendencia que surgió con el auge de internet y las redes sociales estos últimos años. Consiste en utilizar a personas carismáticas con capacidad de “influir” en las decisiones de consumo de otras personas, para promocionar productos o servicios de una marca.
Desde hace mucho se habla de los líderes de opinión como aquellas personas que ejercen cierta influencia en la conducta de otras generando una interacción en la sociedad y en la opinión pública.
Hoy en día y en el campo del marketing y la publicidad, los influencers son los referentes virtuales (y reales) los que establecen un vínculo cercano y fiel con una comunidad a través de las redes sociales.
Es el influencer marketing lo que las marcas están considerando cada vez más. La venta a través de campañas con influencers es la acción pura y exclusivamente resultado de una forma de ser, de una personalidad.
¿Te has puesto a pensar por qué con algunos tienes más feeling que con otros, por ejemplo?
De este modo, cuando una persona con miles de seguidores en social media sube un video utilizando una marca X, o cuando recomienda un producto o servicio, casi nunca es casual: hay una estrategia de mercadeo detrás y es posible que esa simple acción genere muchos nuevos clientes para las marcas involucradas.
¿No sabes cómo impulsar tu marca?
¡Es hora de que tengas una estrategia de marketing!
Campañas con Marketing de Influencers
Ya sabemos que hay que dedicar tiempo a definir la estrategia antes de implementarla, right?
Esto quiere decir que, para poder definir ideas creativas y seleccionar los perfiles adecuados, es imprescindible tener muy claros los objetivos de nuestras campañas con influencers para poder así analizar las métricas de las decisiones..
Algunos posibles objetivos de estas campañas pueden ser:
- Captación de nuevos clientes
- Fidelización
- Aumento de seguidores
- Tráfico web
- Educar/informar
- Captación de leads
- Clicks
- Prensa
- Posicionamiento
- Visibilidad
GALI TIP: si quieres comenzar a trabajar con influencer marketing sin una estrategia detrás, será una potencial pérdida de tiempo y dinero.
Ventajas del Influencer Marketing
Definitivamente, una vez que hemos definido a qué influencer o creador de contenido hacerle una propuesta, ya sabemos que aportarán visibilidad, credibilidad y, si todo sale bien, un impulso y un aumento de ventas en el producto o servicio que recomienden.
Además, el crecimiento de seguidores es otra consecuencia eficaz que puede traer potenciales clientes. Esto se llama conversión de seguidores a clientes. Sin restricciones publicitarias tradicionales, el tráfico que le aportará a tu cuenta puede ser muy llamativo.
¿Tienes un contenido, una vidriera virtual, acorde para darles la bienvenida y que elijan quedarse en tu perfil? Por eso, es importante la generación de contenido con mucha mente y, digamos también, corazón, que sepa captarlos y sea de valor para ellos. Las llamadas a la acción juegan un rol muy importante para mostrar que tienes la autoridad en tu nicho.
3 ejemplos de Marketing de Influencers
- Estée Lauder
La empresa Estée Lauder lanzó su marca Estée Edit, la cual se dirige a un público más jóven que con el que se la suele relacionar. Para ello, contrataron a Kendall Jenner, hermana menor de la familia Kardashian.
La acción que llevó a cabo consistía en mostrar cuáles eran sus consejos de maquillaje con los productos de la línea Estée Edit. En ese momento, el perfil de la modelo contaba con más de 75 millones de seguidores así que imagínense la llegada y el alcance que le aportó a la marca.
No comments!
2. Coca-Cola
Marcas como Coca-Cola utilizan este recurso del marketing digital constantemente para sus ya posicionados productos. Es un buen ejemplo de cómo, por más conocido que seas en el mercado, la estrategia sigue siendo la herramienta para seguir expandiéndose. Y seguir adaptándose a las tendencias, también.
Veamos el caso: en 2012 se jugaron los Juegos Olímpicos en Londres y Coca-Cola pidió la colaboración de 20 influencers de Colombia para que inviten a sus comunidades a participar de un concurso para ir a las Olimpiadas con toda la experiencia paga. Con semejante difusión lograron más de 530.000 vistas en su canal de YouTube.
El que sabe, sabe.
3. Converse
Una blogger colombiana publicó en Twitter en 2015 que no podía encontrar unas zapatillas Converse blancas, lo cual generó un revuelo en la red social. Converse aprovechó la oportunidad para enviarle exactamente las zapatillas que ella buscaba con tanto ímpetu y, automáticamente, la marca se volvió tendencia y con una perspectiva súper positiva.
A veces no hay que correr, ¡hay que volar si eres marca!
Marketing de Influencers, ¿es posible para tu marca?
Si quieres potenciar tu emprendimiento o, incluso, tienes una marca personal que necesitas despegar, ¿has revisado tus objetivos, tu comunicación, tu estrategia?
Por ejemplo, en este artículo desarrollamosel concepto de Buyer Persona para identificar a tu cliente ideal. Luego, en este otro hablamos específicamente de un gran influencer como Messi, pero aquí también hemos elaborado un desarrollo sobre los creadores de contenido nacidos en Puerto Rico que también dan que hablar.
Conclusión
Hemos hecho un recorrido sobre qué es el marketing de influencers, han habido ejemplos y, a pesar de que sea un sector que no tiene un camino marcado y a veces sea difícil visualizar un futuro, las marcas buscan influencers para vender.
Te invitamos a analizar cómo podrías ser beneficiado por este tipo de marketing en redes sociales y, siempre sabes, que nos contactas y nos tienes ahí antes del amanecer.
