Parece ser que ni el guión de la película, ni Margot Robbie o Ryan Gosling fueron los verdaderos causantes del éxito de Barbie. Entonces, ¿qué logró este suceso fenomenal que se ha convertido en un fenómeno mundial? La respuesta es el marketing de la película Barbie. Conoce todos los detalles en este artículo.
Dato de color, se comenta que la película de Barbie tenía un presupuesto altísimo de marketing de aproximadamente $150 millones de dólares. Esa cifra se superó a semanas de su estreno y recientemente alcanzó los 1030 millones de dólares en taquilla a nivel mundial. ¡Éxito total!
La historia de Barbie
La muñeca más famosa del mundo, creada en 1959 por Ruth Handler de la mano de Mattel, llegó a los cines de todo el mundo dirigida por Greta Gerwig. La directora quería hacer un producto disruptivo, loco, divertido y anárquico, según sus propias palabras. ¡Y lo logró! Pero obviamente no lo hizo sola, el marketing le dio una gran ayuda.
Cuenta la historia que Handler pensó la idea de Barbie al ver jugar a su hija Bárbara. En esa época, las niñas solo jugaban con bebes y se notaban algo aburridas. En términos de Marketing, Ruth encontró un nicho donde crecer: Desarrollar una muñeca que les permitiera soñar y ser independientes como mujeres.
¡No nos vayamos de tema!
Repasemos qué técnicas de marketing se incorporaron en Barbie, la película y que lograron que siga causando furor hoy en día. Y atención, si tienes un negocio o marca personal estas acciones también podrían ayudarte a crecer, aún sin invertir tantos millones.
Conocer a la audiencia
Este sin dudas es el primer paso, saber quiénes consumirán el producto. Todo empieza con una ardua investigación y en el caso de Barbie, también se hizo. En este caso no solo buscaron atraer a la niñas por la imagen que representa en sí Barbie, sino también a personas más adultas. Desde el lado de la empatía, los recuerdos, la nostalgia… ¡Barbie atrae a una gran audiencia!
Sitio web y estrategia en redes sociales
Como todo producto que pretenda crecer en digital, Barbie tiene su sitio web de venta de entradas, juegos e información para los visitantes. Se lanzaron diversas campañas de ads y contenidos orgánicos por diferentes canales sociales. Además del sitio web, contaron con páginas de aterrizaje o landing pages para ciertas acciones específicas.
Cabe aclarar que todo esto se pensó mucho antes del lanzamiento de la película, incluso muchísimo antes de mostrar el primer trailer hace más de un año. Otro punto importante es que el equipo de profesionales que trabaja en este tipo de producto debe estar sumamente ordenado y organizado para poder seguir el ritmo y no retrasar a otros compañeros o dinámicas pactadas. Seguramente los grupos de trabajo han sido de varios profesionales digitales.
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Alianzas con otras marcas
Podríamos decir alianzas con infinidad de marcas de todo tipo: Electrodomésticos, moda, hotelería, restaurantes, cafeterías, etc. Un sinfín de marcas se subieron a la ola rosa porque vieron venir el éxito de este proyecto.
El mundo Barbie es colorido y alegre, lo cual hace sencillo encontrar productos relacionados a él y a sus protagonistas: Barbie y Ken (obviamente, no nos olvidamos de él)
Algo muy llamativo que vale la pena destacar es que se creó la casa real de Barbie en Malibú y que se puede reservar por Airbnb. Esto permite que las personas (niñas, niños y adultos) vivan la experiencia de Barbie y vivan en su entorno fantástico (aunque sea unos días 😉)
Una gran historia
La forma en que se cuenta la historia dentro de la película es maravillosa, hay chistes, guiños al pasado, mensajes positivos, etc. Todo eso fue resaltado en la estrategia de marketing. Debían hacer entender a la audiencia mediante anuncios, clips, contenidos, etc. que no era una película más de la muñeca. Es «la película» no solo enfocada a niñas soñadoras, en esta nueva propuesta Barbie no solo es hermosa sino que que también razona y tiene sentimientos. Por ende atrapaba a padres, niños, adultos, jóvenes… ¡Al mundo entero!
La inclusión, los mensajes machistas y feministas que aparecen en la película hacen reflexionar. Eso había que mostrarlo, no se trata de un producto inocente o hueco.
Inteligencia artificial
Más alla de que algunas son oficiales y otras no, diversas aplicaciones se crearon para ponerse en lugar de Barbie o de Ken. Una de las más famosas y bien logradas que se hizo famosa gracias al estreno del film es BaiRBIE.me, donde con una foto o selfie puedes obtener tu versión muñeca o muñeco. ¡Es impactante!
Otra gran propuesta que generó polémica y asombro es un video de una Barbie saliendo de su caja en tamaño gigante cerca del Burj Khalifa (el edificio más alto del mundo) Según parece era todo una puesta digital y no estaba patrocinada por Mattel o la productora de la película. Lo mencionamos porque causó furor en redes sociales y se difundió por todas. Si bien no fue pensado por los creadores, fue una estrategia que ayudó a la viralización y al branding.
Código rosa
Una de las tendencias que logró la película es que las personas concurran al cine vestidas de rosa Barbie. Además, los creativos de marketing implementaron cajas de muñecas, figuras de los personajes, el auto de Barbie, entre otros detalles icónicos, para que la gente se tome fotos antes o después de ver la película. Esas imágenes dan vuelta por las redes sociales y se vuelven virales con el hashtag #Barbie o #BarbieLaPelicula
El mundo de Barbie es muy divertido, incita a conocerlo y a ser parte de él por lo menos unos minutos, o no has oído la frase Life in plastic, it’s fantastic!
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Productos exclusivos
Salieron a la venta varios modelos de la muñeca basados en el personaje y la estética de Margot Robbie, obviamente desataron ventas mundiales. Y Mattel está tan feliz que sigue lanzando nuevas Barbies. Se pueden comprar en las tiendas de juguetes y en los grandes marketplaces modelos de la Barbie Presidenta, la Barbie rara (lanzada hace pocos días) la Barbie embarazada, varios modelos de Ken inspirados en el personaje de Ryan Gosling (incluido el patinador para recrear una escena clave de la película junto a Barbie) y muchos personajes más. Obviamente muchos son modelos limitados y de colección que los responsables del marketing de la película Barbie supieron cuándo lanzar, no salieron a la venta todos juntos por estrategia. ¿Lanzarán pronto la versión oficial de la Barbie Sirena inspirada en Dua Lipa? Por el momento, en redes sociales como TikTok, Instagram o Facebook solo hay modelos creados por fanáticos y coleccionistas que arman sus propias muñecas.
Resultados
El marketing de la película Barbie nos deja como enseñanza que vale la pena invertir, desarrollar una idea a fondo si estamos seguros de hacerlo y conocemos el público objetivo al cual apuntamos. El mundo del cine es muy competitivo y no solo basta con tener buenos actores y un guión atrapante, el marketing también cumple un rol clave y genera éxitos.
Saber investigar al comienzo y medir resultados después es clave en toda estrategia de marketing, también contar con el equipo y los roles adecuados para cada tarea. Hacemos hincapié en medir resultados porque en base a eso se pueden seguir lanzando productos o generando ideas nuevas para seguir vigente en la mente del consumidor.
