Un plan de marketing para inmobiliarias sin metas, no tendrá rumbo ni efectividad. De ellas depende cada una de las acciones que tomes y cómo medirás sus resultados.
Tu presencia en Internet es indispensable para captar nuevos clientes, diferenciarte de la competencia y trabajar tu autoridad de marca.
Pero para que eso ocurra, primero debes saber exactamente qué es lo que quieres y, a partir de ahí, diseñar un buen plan.
Por eso, en este artículo te compartimos una guía sencilla para fijar metas de marketing digital y alcanzarlas en tu negocio inmobiliario.
En Gali Digital sabemos cómo crear estrategias poderosas que te conecten con el cliente.
Guía para fijar metas de marketing para inmobiliarias (y alcanzarlas)
El éxito del marketing para inmobiliarias en Puerto Rico (y cualquier lugar del planeta) depende de la claridad de las metas que establezcas.
Aunque es común ver que se destine poco tiempo en el proceso de fijación de objetivos y mayor esfuerzo en la puesta en escena de la estrategia, lo cierto que un buen diseño de marketing es posible solo si se ha invertido lo suficiente en establecer las bases.
Por eso, no tengas miedo de designar tiempo, espacio e ingenio para preparar bien los fundamentos que le darán dirección, enfoque y éxito a tus acciones.
En esta sección te compartimos tres pasos elementales para fijar las metas de marketing digital que necesita tu negocio inmobiliario y cómo alcanzarlas.
Evaluar el estado actual del marketing para inmobiliarias
El primer paso antes de establecer nuevas metas, es evaluar el estado de tu negocio inmobiliario respecto a su presencia on line y la efectividad que tienen las acciones de marketing digital que estás implementando.
Los aspectos claves y preguntas que debes hacerte para valorar la presencia en Internet de tu negocio son:
- Sitio web: ¿Es fácil de navegar? ¿Ofrece la información que el usuario necesita para conocer tus servicios? ¿Comunicas de forma clara y atractiva? ¿El usuario puede leer e interactuar desde su móvil?
- Buscadores: ¿El sitio web aparece entre las primeras opciones de Google? ¿Qué palabras claves o consultas permiten al usuario llegar a tu sitio web? ¿Estás utilizando meta etiquetas, encabezados y descripciones efectivas?
- Redes Sociales: ¿Cuántas redes sociales activas tiene el negocio? ¿Publicas contenido de manera regular? ¿Los usuarios participan o reacciones de las publicaciones?
- Publicidad en línea: ¿Las campañas te aportan nuevos clientes? ¿Los usuarios que se contactan son el tipo de cliente que buscas? ¿Podrías decir con seguridad que es una buena inversión y cuál es tu retorno económico?
- Información local: ¿La información sobre ubicación y horarios de atención está actualizada? ¿Los usuarios comparten sus experiencias sobre tus servicios?
Además, te recomendamos hacer la misma auditoría sobre tus competidores directos.
De esta manera, podrás identificar oportunidades de mejora, tendencias y aspectos de diferenciación. Claramente, desde aquí deben partir tus metas.
Si necesitas ayuda para auditar tu presencia en Internet y la de tu competencia, en Gali Digital podemos darte una mano.
Establecer metas SMART
Una vez que tengas en claro tu estado de comunicación y presencia en Internet, llegó la hora de cruzar tus objetivos comerciales con las oportunidades de marketing digital que identificaste en la auditoria.
Eso quiere decir que, si tu objetivo comercial es vender una casa de dos dormitorios por mes, tu meta de marketing digital podría ser lograr un posicionamiento orgánico en los buscadores a través de palabras específicas y recibir 10 consultas diarias en tu página web de personas altamente calificadas.
Las metas viables tienen características SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant y Time-bound):
- Específica: Son claras y detalladas. No es suficiente con establecer de forma general un “mejor posicionamiento en los buscadores”. Sé específico y menciona qué tipo de posicionamiento esperas, por ejemplo: «intenciones de búsqueda en alquileres en zona norte”.
- Medible: Deben poder valorarse o describirse para hacer seguimiento de su evolución y efectividad. Por ejemplo, determinando el lugar que quieres alcanzar dentro del buscador, como puede ser las primeras 5 posiciones de Google.
- Alcanzable: Las metas deben ser realistas. Está bien proponer algo desafiante, pero, ante todo, debe estar dentro de lo concebible de realizar con los recursos y tiempo que cuentas.
- Relevante: Las metas que establezcas no pueden ir en contra de los valores del negocio y deben contribuir al objetivo comercial. Si posicionar en los buscadores no traerá consultas, entonces no es la meta adecuada.
- Tiempo: Las metas tienen una fecha de caducidad. Esto permite ejecutar acciones a lo largo de un tiempo y, luego de esa fecha, evaluar resultados.
Te sugerimos dejar las metas por escrito prestando atención a su fórmula gramatical: empezá con un verbo, planteá el rumbo de forma específica y establecé su espacio y tiempo.
Siguiendo el ejemplo que venimos estudiando, la redacción correcta de una meta SMART podría ser: «Posicionar el sitio web de mi negocio inmobiliario en Google dentro de las primeras 5 posiciones en intenciones de búsqueda de alquileres en zona norte en los próximos seis meses”.
Definir las metas de forma cuidadosa puede llevarte tiempo, pero si lo haces bien te aseguramos consistencia, coherencia y efectividad con los objetivos comerciales de tu negocio.
Seguir y medir resultados
Aunque sabemos que la ansiedad por activar una estrategia de marketing que atraiga clientes está impregnado en todos los inmobiliarios, todavía no llegó el momento de poner en acción algún plan.
Antes de eso, es necesario que fijes los indicadores (KPIs) que observaras para evaluar el rendimiento de cada acción.
Por ejemplo, si la meta es lograr posicionar tu sitio web de manera orgánica en Google a través de palabras claves, los indicadores de crecimiento podrían ser:
- Visibilidad del sitio web dentro del buscador (también llamada impresiones)
- Posicionamiento del sitio web en el ranking de Google
- Total de clics recibidos por los usuarios
Para poder observar los indicadores, tendrás que implementar alguna herramienta analítica que te facilite los datos para hacer seguimiento y considerar resultados.
Te sugerimos pautar tiempos de medición que te permita considerar tendencias en los resultados y, de esa forma, adaptar la estrategia y optimizar efectividad.
No obstante, evita la trampa de evaluar constantemente y cambiar de dirección de manera según lo que vayas viendo.
Este error frecuente impide la consolidación de los resultados y a veces se abandona una estrategia exitosa solo por impaciencia.
Conclusiones
Fijar metas en el marketing para inmobiliarias es vital para poder diseñar una estrategia digital con rumbo, sólida y efectiva.
Nuestras recomendaciones para hacerlo de forma correcta son:
- Evaluar el estado actual del marketing digital y presencia on line
- Establecer metas SMART de forma cuidadosa
- Fijar indicadores de crecimiento y medir resultados
De esta manera, te aseguras que cada acción se mantenga enfocada en los resultados y que, en un tiempo preciso, llegues a alcanzarlos de forma exitosa.
¿Qué te parece si fijamos metas y las alcanzamos juntos?
