Conforme el mundo del marketing digital crece, las formas en que las empresas pueden ganar dinero online crecen también. En este posteo te contamos qué es el marketing de resultados para que puedas exprimir al máximo tu estrategia.
Además, te diremos cómo incorporar el marketing de resultados a tu empresa.
Qué es el marketing de resultados
Las ventas y los clientes potenciales online no solo juegan un papel importante en la evolución del panorama, sino también la publicidad como tal. En la actualidad, algunas campañas publicitarias de las empresas solo pagan por resultados específicos. El anunciante solo tiene que pagar si se realiza una venta, descarga o suscripción.
El marketing de resultados, también conocido como marketing de rendimiento o marketing de performance, es un enfoque en el que se mide el éxito de una campaña de marketing en términos de resultados concretos y cuantificables.
En lugar de enfocarse en la simple exposición o alcance de una campaña , el marketing de resultados se centra en la generación de acciones deseadas por parte del público objetivo, como conversiones en ventas o registros de correo electrónico.
Para llevar a cabo el marketing de resultados, es necesario establecer objetivos claros y mensurables y utilizar técnicas de seguimiento y medición para evaluar el rendimiento de las campañas. Esto puede incluir el uso de herramientas de análisis y seguimiento de la web, como Google Analytics, para medir el tráfico y la actividad en un sitio web y determinar el éxito de una campaña.
El marketing de rendimiento se utiliza a menudo en el contexto del marketing digital, pero también puede aplicarse a campañas de marketing tradicionales. Es importante tener en cuenta que el marketing de performance no es solo acerca de la generación de ventas, sino también de la generación de resultados a largo plazo, como la fidelización del cliente y la construcción de la marca. Es decir, se piensa, se ejecuta y se mide cada detalle de las diferentes campañas de performance en relación al objetivo que se persiga.
¿Cómo funciona el marketing de resultados?
Es una práctica en la que los anunciantes pagan sólo cuando se produce una acción de marketing específica. Dichas acciones pueden incluir un cliente potencial generado, un clic, una venta, entre otros.
El también llamado marketing de resultados online o marketing de medios de rendimiento, combina la publicidad y las actividades de marketing de marca para centrarse en resultados medibles con el objetivo de determinar el costo. Este tipo de campañas de performance son muy efectivas cuando tenemos un presupuesto acotado, ya que mediremos de forma directa la relación entre costo y beneficio.
Las formas más comunes en que se suele realizar es a través del marketing de afiliados y del marketing de influencers.
Es, entonces, una estrategia que permite pagar a los afiliados, editores de publicidad o agencias de marketing, en función del rendimiento acordado de una campaña en lugar de una tarifa fija.
El beneficio más importante del marketing de performance es que las empresas pueden reducir su gasto publicitario al tiempo que maximizan el retorno de la inversión.
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Cómo comenzar con el marketing de resultados
A medida que la competencia se vuelve más desafiante, es clave concentrar tu presupuesto publicitario en canales de marketing que pueden brindar resultados tangibles.
Estas son las formas en las que el marketing de resultados funciona:
- Comienza con los anunciantes que desean promocionar sus productos o servicios a través de afiliados y editores.
- Los afiliados pueden ayudar a promover marcas a través de sus sitios web o cuentas de redes sociales. Actualmente los afiliados incluyen influencers, creadores de contenido y otros socios de marketing como pueden ser las celebridades.
- Las entidades o plataformas de terceros también pueden conectar marcas y editores y realizar un seguimiento eficiente de los indicadores clave de rendimiento (KPI) y facilitar los pagos.
- Los administradores de programas subcontratados (OPM) son cualquier agencia de marketing digital de servicio completo y ofrecen servicios de marketing de resultados. Estos suelen encargarse de llevar a cabo todo lo que compete al área de marketing de resultados.
Como ya bien hemos explicado, el bien llamado marketing de performance o marketing de rendimiento, se enfoca en medir y optimizar el rendimiento de una campaña de marketing. Esto se logra mediante el seguimiento de métricas clave, como el tráfico del sitio web, las conversiones, el costo por adquisición de clientes (CAC) y el retorno sobre la inversión (ROI).
Define tus objetivos de marketing
Antes de comenzar a medir el rendimiento, es importante tener una idea clara de lo que quieres lograr con tu campaña de marketing. ¿Qué resultados estás tratando de obtener? ¿Cuáles son tus metas a largo plazo?
Elige las métricas clave que te ayudarán a medir el rendimiento
Algunas métricas comunes para medir el rendimiento del marketing incluyen el tráfico del sitio web, las conversiones, el CAC y el ROI. Elige las métricas que sean más relevantes para tus objetivos de marketing.
Establece un seguimiento
Es importante establecer un sistema de seguimiento para recopilar datos y métricas clave. Esto puede incluir la utilización de herramientas de análisis web, como Google Analytics, y la configuración de píxeles de seguimiento y conversiones en tus anuncios en línea.
Implementa y optimiza tus esfuerzos de marketing
Una vez que tienes un sistema de seguimiento en su lugar, puedes comenzar a implementar y optimizar tus esfuerzos de marketing. Esto puede incluir la creación y el lanzamiento de anuncios en línea, la optimización del contenido de tu sitio web para las palabras clave relevantes, y la promoción de tu marca a través de canales de marketing digital.
Analiza y ajusta tus esfuerzos
Una vez que hayas implementado y optimizado tus esfuerzos de las campañas de performance en cuestión, es importante analizar los resultados y hacer ajustes en consecuencia. Utiliza las métricas que hayas elegido para evaluar el rendimiento de tu campaña y ajusta tus esfuerzos de marketing en consecuencia.
Cuáles son los canales de marketing de resultados
El marketing de performance es un campo muy amplio que incluye optimización de motores de búsqueda (SEO), email marketing, marketing de contenido, marketing en redes sociales y marketing de video.
Estos son algunos de los canales de marketing de rendimiento más comunes:
Publicidad en redes sociales
Hoy en día, el marketing en redes sociales ofrece capacidades de seguimiento y orientación muy poderosas que puedes aprovechar mediante la publicidad en Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Youtube y/o TikTok.
Marketing de motores de búsqueda (SEM)
Este tipo de marketing de resultados comprende tanto la optimización de motores de búsqueda (SEO) como el marketing de motores de búsqueda de pago.
La publicidad de pago por clic coloca tu anuncio en la mitad superior de la página para reforzar la visibilidad de los resultados de búsqueda.
Marketing de afiliados
El marketing de afiliados ha existido durante muchos años y se enfoca en los comerciantes que pagan comisiones a los afiliados que anuncian y promocionan sus productos. Por cada referencia o transacción que crea el afiliado, se paga una comisión.
Contenido patrocinado
El contenido patrocinado es cualquier forma de colocación de producto, imagen, artículo, artículo editorial, reseña u otro tipo de información que se paga para que aparezca en un sitio web.
El marketing de resultados puede abarcar muchos de estos tipos de marketing, pero solo incluye soluciones por las que paga cuando se produce la acción deseada.
Cómo incorporar el marketing de resultados a tu estrategia de posicionamiento
Como podemos ver, este tipo de marketing tiene muchas ventajas y beneficios que ofrecen opciones basadas en datos y orientadas a resultados, pero cada uno es único y debe probarse antes de lanzar una campaña a gran escala.
Cabe destacar que, estas opciones funcionan junto con un SEO de alta calidad y una buena optimización de la tasa de conversión. Por lo tanto, no descuides la calidad de tu sitio web.
Ahora que ya sabes qué es el marketing de resultados y cómo incorporarlo a tu estrategia digital, estás listo para triunfar.
De la misma forma, asociarse con una empresa de marketing digital puede ser una excelente manera de mantenerte al día con todas tus diferentes campañas de performance y de probar nuevas opciones.
No dudes en contactar a Gali Digital: ¡siempre estamos dispuestos a ayudarte!
