El marketing digital para vender en temporadas bajas tiene por objetivo que el flujo de los ingresos de tu negocio se mantenga, independiente de la estación o fechas festivas.
Según el tipo de producto que ofrezcas y la zona geográfica donde vivas, habrá periodos donde los ingresos sean más altos que otros.
Esto es normal, pero puede afectarte si no tienes un plan para seguir vendiendo con fluidez.
Por eso, en este artículo te compartimos los beneficios que puedes sacar de la temporada baja en compras y algunas ideas para quebrar la racha y reactivar las ventas.
Ventajas del marketing digital para vender en temporadas bajas
El marketing digital para vender en temporadas bajas consiste en un conjunto de estrategias y tácticas de promoción que permiten mantener los ingresos de un negocio durante periodos de poca demanda.
Seguro que, como empresario o emprendedor, reconoces cuáles son los meses con más consultas y decisiones de compra de los clientes.
Estas fechas pueden ser Navidad, Año Nuevo, San Valentín, Día de la Madre, inicio de escuela, vacaciones, entre otros.
Pero también están los penosos días donde no se cruza ni el loro y empieza a carcomerte la ansiedad de no saber cómo hacer para que alguien compre.
El objetivo principal del marketing para temporadas bajas es cortar la racha y que, sin importar fechas ni condiciones externas, tu negocio siempre esté lleno.
Ahora bien, promocionar tus productos o servicios fuera de temporada tiene otros beneficios extra además de vender:
- Hay menos competencia publicitaria, lo que significa que las campañas tienen más alcance y posibilidad de captar la atención del usuario.
- El costo de las plataformas como Google Ads y Facebook Ads suele disminuir, brindando un mayor retorno de inversión (ROI).
- Al no existir una efeméride particular, los enfoques de las campañas pueden ser más creativos y experimentales.
Además, durante este periodo es posible analizar datos, planificar estrategias a largo plazo y prepararte para los días de vacas gordas, mejorando sitios web, catálogos y ofertas.
Hagamos un trato: nosotros atraemos a potenciales clientes, tú les vendes
Ideas de marketing digital para vender en temporadas bajas
Ya conociendo los beneficios de tener un buen plan de marketing digital para vender en temporadas bajas, vamos a compartirte tres ideas fáciles de implementar en tu negocio.
Ofertas exclusivas en redes sociales
Si lo que quieres es vender, entonces debes ofrecer tu producto o servicio de una manera atractiva en los canales donde se encuentra tu audiencia.
Crear una oferta irresistible en redes sociales es una excelente opción si sabes combinar algunos elementos que capturen la atención del usuario y lo motiven a participar.
Una estructura efectiva para crear la oferta es:
- Título: El encabezado debe ser breve, atractivo y directo. Puede despertar curiosidad o destacar el valor inmediato.
- Descripción: Explica cómo tu producto o servicio puede resolver un problema o satisfacer una necesidad.
- Descuento o incentivo: Ofrece un descuento especial, un código promocional exclusivo, una muestra gratuita, algo que haga que la oferta sea aún más atractiva.
- Elemento de urgencia: La oferta debe tener una fecha de caducidad o cantidad limitada de unidades disponibles. Esto animará a la audiencia a tomar una decisión más rápida.
- Llamado a la acción: Incluye un botón claro y directo que indique al usuario cómo continuar. Puede ser «comprar ahora», «regístrate hoy», «descarga gratis» o «reserva sesión», etc.
Además, puedes reforzar la propuesta con otras publicaciones relacionadas como reseñas de clientes, tutoriales, demostraciones o historias de éxito.
La clave de una oferta irresistible es comprender a tu audiencia y adaptar las estrategias a sus necesidades y preferencias.
Campaña con influencers locales
Promocionar tu negocio a través de campañas o colaboraciones con influencers locales puede cambiar la dinámica de venta de tu negocio.
Algunos de los beneficios de esta estrategia son: llegar a un público específico, generar confianza en lo que ofreces y, como resultado, vender más.
Por ejemplo, si tuvieses un restaurante en Puerto Rico podrías invitar a Borilicius a cenar a tu local para que comenten su experiencia o, aún más desafiante, retarlo a cocinar junto al chef.
Ahora bien, debes prestar mucha atención al momento de elegir al influencer que promocionará tu marca.
Nuestra sugerencia es que prestes atención a los siguientes aspectos:
- Analiza la afinidad que el influencer tiene con los valores y estilo de tu marca.
- Considera que la audiencia del influencer se ajuste al de tu mercado. Cuanto más específica sea la coincidencia, mejor.
- Evalúa el tamaño de la audiencia del influencer en relación con tus objetivos. Los macroinfluencers tienen un alcance más amplio, pero los microinfluencers a menudo tienen una audiencia más comprometida y de mayor conversión.
- Investiga si trabajó para marcas similares a la tuya y qué resultados obtuvieron.
- Observa la calidad del compromiso del influencer con su audiencia y evalúa si su contenido es auténtico y genuino.
Tener en cuenta estos puntos será clave para el éxito de tu campaña.
Webinar o eventos virtuales
Al recrear un dicho podríamos decir: si los días festivos no vienen a ti, entonces crea un día festivo.
Lo interesante de esta estrategia es que puedes combinarla con las dos anteriores. ¿Te imaginas un evento donde participe un influencer local y termine con una oferta irresistible?
Sin duda, tendrías el éxito a tu favor.
Los webinars o eventos virtuales en temporada baja pueden mantener a tu audiencia comprometida, crear comunidad, generar datos, educar, establecer autoridad y ofrecer oportunidades de interacción y retroalimentación.
También son una forma rentable de promocionar tu marca y productos.
Siguiendo con el ejemplo que venimos trabajando, si tuvieses un negocio de comida en Puerto Rico, podrías planificar un webinar para enseñar alguna receta secreta.
Lo más importante en este tipo de evento es la planificación y promoción con anticipación que permita aprovechar al máximo sus beneficios.
Conclusiones
El marketing digital para vender en temporadas bajas ayuda a mantener constante los ingresos de tu negocio.
Pero, además, tiene otros beneficios, como el alcance de nuevos clientes, autoridad de marca y posicionamiento en el mercado.
Nuestras ideas para los periodos de poca demanda son:
- Crear ofertas exclusivas en las redes sociales
- Hacer campañas o colaboraciones con influencers locales
- Organizar eventos virtuales o webinars
Si logras adaptar estas estrategias a tu negocio, seguro que pasarás sin notar la temporada baja.
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