Una empresa de marketing digital puede transformar tu negocio en pocos meses a través de diferentes estrategias y servicios que te facilite la captación de clientes.
Cuando hablamos de negocios B2B en Puerto Rico, nos referimos a empresas que venden productos o servicios a otras empresas.
Como sabrás, no es lo mismo vender al consumidor final que convertirte en proveedor de otro negocio.
Los contratos, la forma de pago y el volumen que se maneja, son totalmente diferentes y, por eso, requiere de un plan específico.
En este artículo te compartimos sobre los beneficios de contar con una empresa de marketing para este tipo de negocio y las estrategias más efectiva para la captación de clientes y ventas.
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ToggleBeneficio de contar con una empresa de marketing digital en tu negocio B2B
Los servicios que brinda una empresa de marketing digital tienen un último objetivo: que tu negocio tenga presencia en Internet y crezca en la captación de clientes.
Es común pensar que el uso de redes sociales y la pauta digital sea más efectiva en negocios que se dedican a vender al consumidor final.
Sin embargo, las empresas que estás buscando como clientes, sus dueños, gerentes de compras y todos sus empleados, también están en Internet.
Si no te encuentran a ti, ¿a quién crees que encontraran?
Una agencia de marketing, puede resolver los siguientes problemas de un negocio B2B:
- Dificultad de las personas para encontrar la marca en Internet.
- Perdida de mercado frente a la competencia.
- Falta de consultas por canales digitales.
- Acciones de marketing sin resultados.
- Crecimiento nulo o pérdida de clientes.
Si tu negocio está pasando por una o varias de estas dificultades, es probable que los servicios de marketing digital te permitan darle enfoque y superarlos.
En Gali Digital sabemos cómo generar un plan de marketing digital que te permita crecer, ¿te interesa?
3 Servicios de marketing digital que pueden transformar tu negocio B2B
Ahora, veamos algunos servicios que puede brindarte una agencia de marketing digital especializada en el mercado B2B y de qué manera puede transformar la dinámica de tu empresa con oportunidades de negocios y clientes.
1. Investigación de mercado
Pocas empresas hacen una investigación de mercado completa que les permita desarrollar una estrategia de marketing efectiva.
Incluso, es frecuente que, al contactar con una agencia de marketing, los negocios prefieran avanzar rápido hacia la pauta publicitaria, sin prestar demasiada atención a la fase de indignación.
Los aspectos claves que deben tenerse en cuenta en una investigación son:
- Perfil del cliente: Una empresa de marketing trabajará para armar el buyer persona de tu producto o servicio. Es decir, la descripción del tipo de personas que podría considerar tu negocio la mejor opción, ya sea por su edad, preferencias, nivel económico o tipos de consumo.
- Competencia: Es necesario identificar tus competidores directos e indirectos para analizar sus estratégicas de marketing, propuesta de valor y aspectos que están descuidando y que puedes aprovechar como oportunidad.
- Palabras claves: Se investigan las palabras claves que usa tu público objetivo para encontrar soluciones relacionadas con tus productos o servicios.
- Canales de marketing: Se observan los canales donde tu cliente potencial se encuentra por más tiempo y cómo pueden aprovecharse.
- Tendencias de mercado: Se investiga hacia donde evoluciona la industria, incluyendo las nuevas demandas y comportamientos de consumo.
Contar con toda esta información es vital para armar una estrategia adecuada y efectiva para ganar dentro del mercado reputación y nuevos clientes.
Te aseguro que los resultados de tus acciones de marketing no serán los mismos si antes dedicaste tiempo al estudio de mercado.
2. Creación de contenido
La creación de contenido es otro pilar dentro del desarrollo de estrategias en Internet.
En general, los negocios B2B no concentran sus esfuerzos en las redes sociales. Más bien, se enfocan en otros canales de comunicación como:
- Email marketing: Si cuentas con una base de datos, comunicarte de forma frecuente a través de correos electrónicos, aportará autoridad de marca y familiaridad. Como resultado, te mantendrás en la mente de tus usuarios y te comprarán.
- Blog: Escribir artículos de blog en tu sitio web es una forma de posicionar dentro de Google para que potenciales clientes te encuentren de forma orgánica. Además, un blog puede convertirte en líder de la industria y generar datos de potenciales clientes.
- Google Ads: Otra forma de encontrar clientes por Internet es pagando pauta publicitaria que te permita dar con usuarios del tipo perfil que buscas.
3. Análisis de datos
Finalmente, una empresa de marketing podrá analizar las métricas de tus acciones en relación con los objetivos e indicadores planteados en la primera etapa del desarrollo de la estrategia.
Algunos datos que seguro te serán útiles son:
- Tráfico del sitio web
- Tasa de conversión
- Generación de lead
- Tasa de apertura y clic en los emails
- Retorno de inversión (ROI)
Esto te permitirá tener una noción exacta sobre los resultados obtenidos y los datos suficientes para mejorar la propuesta de valor y contenido.
Conclusiones
Una empresa de marketing digital puede desarrollar una estrategia completa para captar compradores recurrentes por Internet.
Si eres un negocio B2B (es decir, vendes a otras empresas), y estás buscando ampliar tu cartera de clientes, el entorno digital puede ayudarte a alcanzar resultados en tiempo récord.
Esto es porque las herramientas actuales te permiten segmentar la audiencia para generar mensajes personalizados que impacten de manera directa en su decisión de comprar.
Una estrategia de marketing B2B incluye:
- Investigación del mercado.
- Penetración del mercado a través de la creación de contenido.
- Análisis de datos para ajustar las acciones y hacerlas más efectivas.
Recuerda que el gerente de compras de la empresa que buscas para vender, también se encuentra en Internet y debes llegar a él antes que tu competidor.
¿Estás listo para hacer crecer tu negocio?