Para hacer crecer un negocio de bienes raíces en Puerto Rico debes pensar en tener presencia digital. De esa manera podrás llegar a más personas y posibles clientes, sobre todo si trabajas también en otras ciudades o países.
En este artículo, te contaremos los mejores consejos de marketing digital y también en quién puedes confiar para este crecimiento que te puede dar muy buenos frutos.
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Consejos para hacer crecer un negocio de bienes raíces
Si bien es clave para este tipo de negocios saber vender y empatizar con las personas, no lo es todo. Hay muchas herramientas y técnicas que puedes aplicar para que tu equipo pueda vender y lograr más ingresos en tu negocio.
Crea las redes sociales de tu negocio
Para tener presencia digital debes estar en redes sociales. Crearse perfiles en ellas es gratis y muy sencillo. Y ojo, no se trata de estar en todas, sino en las que más te convengan. Por ejemplo: Facebook, Instagram, TikTok y LinkedIn.
Te recomiendo leer: Cómo utilizar TikTok para mi negocio en Puerto Rico
Para mantenerlas debes crear contenidos de calidad e informativos para tus lectores, obviamente relacionado al mundo de bienes raíces. En muchas redes sociales, lo ideal es subir videos cortos o reels quizás mostrando las propiedades que tienes disponibles. Piensa siempre en cómo hacerlo de manera creativa para obtener más visibilidad e impacto.
A continuación, te mostramos a modo de ejemplo, un posteo de Appraisal Puerto Rico realizado por la agencia Gali Digital.
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Un sitio web es ideal para este tipo de negocio
Imagina que si las redes sociales son clave para hacer crecer un negocio de bienes raíces, un sitio web lo es mucho más. Si cuentas con una página web puedes generar más confianza en los compradores.
Lo más recomendado es hacer un sitio sencillo pero informativo: Puedes contar tu historia, mostrar fotos y descripciones de propiedades, tener una sección de noticias o novedades, un formulario de contacto, etc.
Piensa que puedes replicar los contenidos y las propiedades cargadas en tu sitio en tus redes sociales. ¡Un éxito total!
Crea un blog con contenidos periódicos
Un blog es un espacio para crear y publicar contenidos relevantes para tu audiencia. Por ejemplo, consejos prácticos para personas que quieran vender o rentar su casa, las zonas más valoradas de Puerto Rico, entre otras.
Si creas este espacio, recuerda publicar de manera periódica. No te dejes estar porque sino no hace sentido tenerlo. Piensa que si un usuario entra en tu web y ve tu blog debe encontrarlo al día. Si la última publicación es del 2018 no creo que se quede 😬
Desarrolla una estrategia de email marketing
El email marketing consiste en hacerse de una o más bases de datos (de clientes, personas interesadas, etc.) y enviarles una vez por semana o cada 15 días un correo con novedades relevantes.
Ten en cuenta que las personas deben darte sus datos, no compres bases de datos o uses alguna que no sea tuya. Este tipo de prácticas sin consentimiento están penadas en varios países y no queda bien a los ojos de las personas. Muchas lo ven como algo invasivo o irrelevante y mandan esos correos a spam (un casillero donde no querrás estar)
¿Cómo obtener bases de datos seguras? Puedes usar los datos de tus clientes (personas que ya han comprado o vendido alguna propiedad) También puedes desarrollar estrategias digitales como el remarketing o publicidad digital para obtener datos de interesados (mediante formularios, recursos descargables, etc.)
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Capacita a tu equipo
Hoy en día hay muchas herramientas digitales que pueden servirte para tu negocio y para que tu personal se maneje de manera más efectiva. Algunos ejemplos son Asana, WhatsApp Business, Google Workspace, Slack, entre otras.
Existen en YouTube muchos tutoriales y cursos gratuitos y cortos que pueden ayudarte a capacitar a tu personal y también cursos o capacitaciones pagas más extensas y quizás más efectivas para despejar dudas.
En tus manos está la clave para hacer crecer tu negocio de bienes raíces, sin necesidad de invertir mucho dinero.
Conclusión
Si tienes un negocio de bienes raíces tienes que pensar en tener presencia en Internet y gestionar las redes sociales del momento. Hay muchas personas interesadas en tu negocio y en tus servicios pero tienen que conocerte. Haz tu marca más visible y dale a tu equipo las herramientas necesarias para crecer digitalmente. Eso sí, nunca olvides la empatía y las buenas prácticas de venta que seguro las tienes incorporadas.
Si necesitas ayuda o no sabes por dónde comenzar pero quieres hacerlo, confía en Gali Digital para que pueda asesorarte y ofrecerte el mejor plan de social media para tu negocio. ¡Aquí estamos para ayudarte!
