La sección «Acerca de» de LinkedIn es uno de los espacios más desaprovechados de toda la plataforma.
La mayoría de los perfiles la usan de una de estas dos formas: la dejan vacía, o la llenan con un resumen de currículum en tercera persona que enumera cargos, responsabilidades y años de experiencia sin que nada de eso le hable a la persona que lo está leyendo.
Y sin embargo, para cualquiera que use LinkedIn con objetivos comerciales, esa sección es una de las piezas de copy más importantes que va a escribir. Porque es exactamente lo que lee un prospecto cuando está decidiendo si vale la pena hablar contigo.
Una sección «Acerca de» escrita como currículum informa. Una escrita para vender conecta un problema con una solución y convierte a un visitante curioso en una conversación.
Al final de este artículo encontrarás una plantilla completa y adaptable para escribir tu sección «Acerca de» orientada a ventas, con la estructura exacta que usamos con nuestros clientes.
Resumen ejecutivo (por si tienes poco tiempo)
- La sección «Acerca de» es uno de los espacios más desaprovechados de LinkedIn: la mayoría la deja vacía o la escribe como un currículum en tercera persona que no le habla a nadie.
- Es una de las piezas de copy más decisivas del perfil, porque es lo que lee un prospecto en pleno momento de evaluación, cuando está decidiendo si vale la pena hablar contigo o descartarte.
- Debe funcionar más como una página de ventas que como un CV: escrita en primera persona y con voz propia, empezando por el problema del lector y no por tu trayectoria.
- La estructura que convierte sigue un orden claro: gancho, articulación del problema, tu solución, prueba e invitación a la acción de baja fricción.
- Optimizar para el algoritmo importa, pero se escribe primero para la persona y se revisa después para las palabras clave, nunca al revés.
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¿Por qué la sección «Acerca de» es decisiva en el proceso comercial?
Para entender por qué esta sección importa tanto, hay que entender cuándo la lee la gente.
Casi nadie llega al perfil de LinkedIn de forma casual. Alguien llega a tu «Acerca de» porque vio una publicación tuya y quiso saber más, porque recibió un mensaje tuyo y está evaluando quién eres, porque alguien lo recomendó o porque te encontró en una búsqueda de proveedores potenciales. En todos esos casos, la persona está en un momento de evaluación activa.
Ese es el momento comercial más importante que ocurre en un perfil de LinkedIn. La persona ya tiene un mínimo de interés; lo que está buscando es una razón para dar el siguiente paso o una razón para descartarte.
La sección «Acerca de» es la que responde a esa pregunta implícita: ¿esta persona entiende mi problema y puede ayudarme a resolverlo? Si el texto responde que sí de forma clara, la conversación avanza. Si el texto habla de la trayectoria profesional de quien escribe sin conectar con el lector, la oportunidad se pierde en silencio.
El error de escribir la sección «Acerca de» como un currículum
El formato por defecto de la mayoría de las secciones «Acerca de» es una versión narrada del currículum. «Profesional con más de diez años de experiencia en el sector X, especializado en Y, con un historial probado en Z.»
Ese formato tiene un problema fundamental: está centrado en quien escribe, no en quien lee. Habla de logros, títulos y experiencia sin conectar nada de eso con lo que le importa al prospecto que lo está leyendo.
Un prospecto no llega a tu perfil para admirar tu trayectoria. Llega para averiguar si puedes resolver su problema. Cada frase que habla de ti sin conectar con su situación es una frase que no está trabajando a tu favor.
El currículum tiene su lugar en LinkedIn: es la sección de experiencia. La sección «Acerca de» debería cumplir una función distinta, más parecida a la de una página de ventas que a la de un CV. Su trabajo no es informar sobre tu pasado, sino conectar tu capacidad con la necesidad de quien lee.
Primera persona y voz propia: por qué importan
Una de las decisiones más básicas y más impactantes al escribir la sección «Acerca de» es la elección entre primera y tercera persona.
La tercera persona —»Juan es un especialista en…»— crea distancia. Suena a biografía corporativa escrita por otra persona, incluso cuando todos saben que la escribió el propio titular del perfil. Esa distancia trabaja en contra del objetivo de generar una conversación.
La primera persona —»Ayudo a empresas a…»— crea cercanía. Habla directamente a quien lee, como lo haría una persona real en una conversación. Y LinkedIn es, ante todo, una red de conversaciones entre personas.
Más allá de la persona gramatical, lo que importa es que el texto suene a alguien real. Con una voz reconocible, con una forma de expresarse propia, con criterio. Un texto genérico que podría ser el de cualquier profesional del sector no genera conexión. Un texto con voz propia sí.
La estructura de una sección «Acerca de» que convierte
Una sección «Acerca de» orientada a ventas no es un bloque de texto uniforme. Tiene una estructura pensada para llevar al lector desde el reconocimiento de su problema hasta la acción de contactar.
Empieza con un gancho que conecte con el problema del lector. Igual que en una publicación, las primeras líneas son las que aparecen antes del «ver más» y determinan si alguien sigue leyendo. Ese gancho no debería hablar de ti sino del problema o la situación de la persona que lees.
Continúa articulando el problema con más profundidad. Demostrar que entiendes la situación del prospecto mejor que nadie es lo que genera la confianza inicial. Cuando alguien lee una descripción precisa de su propio problema, piensa automáticamente que quien lo describe así probablemente sabe cómo resolverlo.
Después presenta la solución y tu papel en ella. Aquí es donde entra lo que haces, pero enmarcado como respuesta al problema que acabas de articular, no como una lista de servicios desconectada.
Incluye prueba de que puedes cumplir lo que prometes. Resultados concretos, tipos de clientes con los que trabajas, o cualquier elemento que respalde tu capacidad sin caer en la autopromoción vacía.
Y cierra con una invitación clara a dar el siguiente paso. Qué debería hacer la persona si lo que leyó le resonó: enviarte un mensaje, visitar un enlace, agendar una conversación.
Cómo escribir el gancho de las primeras líneas
Las primeras tres líneas de la sección «Acerca de» son, con diferencia, las más importantes. LinkedIn las muestra antes del enlace «ver más», y si no generan interés, el resto del texto no se lee.
El error más común es empezar con una presentación: «Soy [nombre], [cargo] con [años] de experiencia en [sector].» Esa apertura no le da al lector ningún motivo para seguir leyendo porque no conecta con nada que le importe.
Un gancho que funciona empieza por el mundo del lector, no por el tuyo. Puede ser una pregunta que refleje su problema, una afirmación sobre su situación, o una observación sobre su sector que demuestre que entiendes su realidad.
Por ejemplo, en lugar de «Soy consultor de operaciones especializado en manufactura», un gancho orientado a ventas podría ser: «La mayoría de las empresas de manufactura pierden entre un 15% y un 20% de su capacidad productiva por problemas que nunca llegan a diagnosticar correctamente.» Esa apertura le habla directamente a quien tiene ese problema y le da un motivo inmediato para seguir leyendo.
Este principio de construir una identidad clara desde las primeras palabras es el mismo que rige toda la presencia en LinkedIn, y se trabaja en profundidad en la marca personal para CEOs y founders: cómo hacer que el perfil comunique quién eres y qué aportas desde el primer segundo.
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Cómo articular el problema del cliente antes de hablar de ti
La parte central de una sección «Acerca de» que convierte es la articulación del problema del cliente. Y es también la parte que la mayoría de los perfiles se salta por completo.
Articular el problema significa describir la situación del prospecto con suficiente precisión y detalle como para que se reconozca en ella. No en términos generales —»muchas empresas tienen retos de eficiencia»— sino en términos específicos que reflejen la experiencia real de quien tiene ese problema.
Cuando un prospecto lee una descripción precisa de su propia situación, ocurre algo importante: siente que quien escribió eso entiende su realidad. Y esa sensación de ser comprendido es el primer paso hacia la confianza comercial. Es mucho más persuasivo que cualquier afirmación sobre tu experiencia o tus capacidades.
Este enfoque requiere conocer profundamente a tu cliente ideal: qué le preocupa, qué le quita el sueño, cómo describe él mismo su problema con sus propias palabras. Cuanto más específica y reconocible sea la articulación del problema, más efectiva será toda la sección.
Cómo presentar lo que haces sin sonar a folleto
Una vez articulado el problema, llega el momento de presentar tu solución. Y aquí es donde muchos perfiles caen en el lenguaje de folleto corporativo que genera rechazo.
La clave está en presentar lo que haces como respuesta directa al problema que acabas de describir, no como una lista de servicios genérica. En lugar de «ofrezco servicios de consultoría en X, Y y Z», algo como «ayudo a estas empresas a identificar exactamente dónde se está perdiendo esa capacidad y a recuperarla sin grandes inversiones en tecnología».
El lenguaje importa mucho en esta parte. Las palabras vacías del marketing corporativo —»soluciones integrales», «enfoque 360», «partner estratégico»— generan desconfianza porque no dicen nada concreto. El lenguaje específico y claro genera credibilidad.
También ayuda ser concreto sobre para quién trabajas y para quién no. La especificidad no reduce las oportunidades: las cualifica. Un prospecto que encaja exactamente con lo que describes se siente más identificado, y uno que no encaja se autodescarta, lo que ahorra tiempo a ambas partes.
Esta forma de presentar el valor sin sonar a venta agresiva es la esencia del social selling en LinkedIn: comunicar lo que ofreces de forma que genere confianza en lugar de rechazo.
El cierre: cómo invitar a la acción sin sonar desesperado
Muchas secciones «Acerca de» terminan sin más, dejando al lector interesado sin saber qué hacer a continuación. Es una oportunidad perdida.
El cierre de una sección orientada a ventas debería incluir una invitación clara a dar el siguiente paso. Pero esa invitación tiene que tener el tono correcto: seguro pero no desesperado, claro pero no agresivo.
Funciona bien una invitación de baja fricción. No «contrata mis servicios» sino «si algo de esto conecta con lo que estás enfrentando, escríbeme y lo vemos» o «si quieres explorar si puedo ayudarte, mándame un mensaje». El objetivo del cierre no es cerrar una venta sino abrir una conversación.
También es útil indicar la forma concreta de contacto: un mensaje directo, un email, un enlace para agendar una llamada. Cuanto más claro sea el siguiente paso, más probable es que alguien lo dé.
Palabras clave: cómo optimizar sin sacrificar la persuasión
La sección «Acerca de» cumple también una función de posicionamiento dentro de LinkedIn. El algoritmo de búsqueda de la plataforma usa el contenido de esta sección para determinar en qué búsquedas aparece tu perfil.
Esto significa que incluir las palabras clave por las que quieres que te encuentren —tu especialidad, tu sector, los servicios que ofreces— tiene un valor real para la visibilidad de tu perfil.
El reto está en integrar esas palabras clave de forma natural, sin sacrificar la persuasión ni la legibilidad. Un texto lleno de palabras clave forzadas para el algoritmo pierde su capacidad de conectar con las personas, que son quienes finalmente deciden si te contactan.
El equilibrio se consigue escribiendo primero para la persona y revisando después para el algoritmo. Una vez que el texto conecta y persuade, se puede comprobar si incluye de forma natural los términos por los que quieres posicionarte y ajustar donde tenga sentido, sin que se note el esfuerzo de optimización.
Plantilla completa para tu sección «Acerca de» orientada a ventas
Esta es la estructura que usamos en Gali Digital para escribir secciones «Acerca de» que convierten visitantes en conversaciones. Adáptala a tu voz, tu sector y tu cliente ideal.
Bloque 1 — Gancho (primeras 3 líneas, las que se ven antes del «ver más»)
[Una afirmación sobre el problema de tu cliente ideal, con un dato o una observación específica que demuestre que entiendes su realidad.]
Ejemplo: «La mayoría de los despachos de abogados pierden clientes potenciales no por falta de capacidad, sino porque nadie los encuentra cuando buscan ayuda en Google.»
Bloque 2 — Articulación del problema
[Desarrolla el problema con más profundidad. Describe la situación del prospecto con detalle para que se reconozca. Menciona las consecuencias concretas de no resolverlo.]
Ejemplo: «He visto decenas de despachos con excelente reputación offline que son prácticamente invisibles online. Sus clientes potenciales terminan contratando a competidores menos preparados pero mejor posicionados. El problema no es su servicio: es que su presencia digital no comunica lo que valen.»
Bloque 3 — Tu solución y tu papel
[Presenta lo que haces como respuesta directa al problema. Concreto, sin lenguaje de folleto. Deja claro para quién trabajas.]
Ejemplo: «Ayudo a despachos de abogados a construir una presencia digital que refleje su nivel real y que los haga encontrables por los clientes que los necesitan. Trabajo específicamente con despachos que ya tienen una reputación sólida y quieren traducirla en captación online.»
Bloque 4 — Prueba
[Aporta evidencia de que puedes cumplir. Resultados concretos, tipos de cliente, años de especialización, o cualquier respaldo real.]
Ejemplo: «En los últimos tres años he trabajado con más de veinte despachos en distintas áreas del derecho, ayudándoles a multiplicar sus consultas cualificadas a través de estrategias de contenido y posicionamiento.»
Bloque 5 — Invitación a la acción
[Cierre con una invitación de baja fricción y una forma concreta de contacto.]
Ejemplo: «Si tu despacho hace un gran trabajo pero no lo está reflejando online, escríbeme por mensaje directo y lo revisamos juntos. Sin compromiso.»
Checklist final antes de publicar
- ¿Las primeras 3 líneas hablan del problema del lector y no de mi trayectoria?
- ¿Está escrito en primera persona y con voz propia?
- ¿Articulo el problema del cliente antes de hablar de lo que ofrezco?
- ¿Evito el lenguaje vacío de folleto corporativo?
- ¿Hay una invitación clara a dar el siguiente paso?
- ¿Incluye de forma natural las palabras clave por las que quiero posicionarme?
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la longitud ideal para la sección «Acerca de» en LinkedIn?
LinkedIn permite hasta 2.600 caracteres en esta sección. No hay una longitud ideal universal, pero una sección orientada a ventas suele funcionar bien entre 1.200 y 2.000 caracteres: suficiente para articular el problema, presentar la solución y aportar prueba, sin que se vuelva tan larga que el lector abandone.
Lo importante no es llenar el espacio disponible sino usar el necesario para cumplir la función de cada bloque.
¿Debo escribir la sección «Acerca de» en primera o tercera persona?
Para objetivos comerciales, la primera persona casi siempre funciona mejor. Crea cercanía, suena a una persona real y conecta directamente con quien lee, que es exactamente lo que buscas cuando el objetivo es generar una conversación.
La tercera persona genera distancia y suena a biografía corporativa, lo que trabaja en contra de la conexión que necesitas para convertir un visitante en un contacto.
¿Puedo incluir enlaces en la sección «Acerca de» de LinkedIn?
Puedes incluir enlaces en el texto, aunque LinkedIn no los convierte en hipervínculos clicables dentro de la sección «Acerca de»: aparecen como texto plano.
Por eso, si quieres dirigir tráfico a una web o a un recurso, es más efectivo usar la sección «Destacado» del perfil, que sí permite enlaces clicables con vista previa, o la sección de enlaces del encabezado del perfil. En el texto de «Acerca de», la invitación a la acción funciona mejor como una llamada a enviar un mensaje directo.
¿Con qué frecuencia debería actualizar mi sección «Acerca de»?
No requiere actualizaciones frecuentes, pero conviene revisarla cada seis a doce meses o cada vez que cambie tu enfoque comercial, tu cliente ideal o los servicios que ofreces. Una sección «Acerca de» desactualizada que describe un enfoque que ya no tienes puede generar confusión y atraer al tipo de prospecto equivocado.
También vale la pena revisarla si notas que recibes muchas visitas al perfil pero pocos mensajes: puede ser una señal de que la sección no está convirtiendo.
¿La sección «Acerca de» influye en cómo me encuentran en las búsquedas de LinkedIn?
Sí. El algoritmo de búsqueda de LinkedIn analiza el contenido de la sección «Acerca de» junto con el titular y la experiencia para determinar en qué búsquedas aparece tu perfil. Incluir de forma natural las palabras clave relevantes de tu especialidad y tu sector mejora tu visibilidad en búsquedas relacionadas.
El reto está en integrar esas palabras clave sin que el texto pierda su capacidad de persuadir a las personas, que son quienes finalmente deciden contactarte.
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